酒款
会员体系-送酒柜

进口葡萄酒该如何“进攻”中国市场?

How to Sell Imported Wine in China?
Tuesday, April 22, 2014 5:27:34 PM    红酒世界网
点击次数:9426
摘要: 在中国政府限制三公消费政策出台后,不少葡萄酒企业的销售额都有所下降,那么进口葡萄酒又该如何进攻中国市场呢?
ABSTRACT: With the effect of Chinese government austerity measures, sales volume of lots of wine companies began to decline. They are faced with a challenge that how to sell imported wine in China.

在中国政府限制三公消费政策出台后,不少葡萄酒企业的销售额都有所下降,那么进口葡萄酒又该如何进攻中国市场呢?

  1. 寻找可靠的葡萄酒批发商,为客户提供物美价优的葡萄酒。

  如果想要最大限度地为客户提供最好的产品和服务,那么每个进口酒商都应该找到可信赖的国外葡萄酒批发商,以使得自己的产品能满足顾客的需求。在这个过程中,葡萄酒批发商的地位显得异常重要。尽管批发商不会在你的商店或者网站上为你提供直接的服务,但是他是提供物美价优的葡萄酒的重要来源。一个懂得双赢的批发商将成为你强有力的合作伙伴,其提供的物美价廉的葡萄酒将成为满足客户需求的关键。

  2.熟知关于进口葡萄酒的法律法规。

  进口葡萄酒的流程纷繁复杂,从联系国外酒商到工商税务再到海关,都得经历一系列的流程。因此,进口葡萄酒商应当熟知关于葡萄酒的进口流程及相关法律法规。此外,如果想要做葡萄酒电商,也需要熟知相关的流程。

进口葡萄酒该如何“进攻”中国市场?

3.选好卖酒的场所

  在经营酒类生意中,选址变得非常重要。即使有了良好的合作伙伴、物美价廉的葡萄酒、专业的服务员以及有吸引力的装饰,如果选址不当,那也只是白忙活一场。一般高档葡萄酒消费多在一线发达城市的高档繁华地带。此外,中国葡萄酒电商产业也正在蓬勃发展。据Vinexpo数据显示,2013年中国网上葡萄酒营业额达73亿元,相比2012年增长了一倍。因此,网上销售葡萄酒不失为一个好的选择。

  4.寻找有力的公关公司和媒体平台进行产品宣传

  如果进口商资金短缺,可以考虑寻找一家不错的公关公司进行产品宣传。此外,微信和微博已成为中国目前最火热的营销手段之一。微信是中国第二大最受欢迎的通讯应用程序。微信具有多种功能,除了能打电话、看视屏以及对讲外,微信还有支付功能。正是微信强大的功能使其迅速成为葡萄酒品牌推广的一大利器。品牌推广方可以设立一个公共微信账号,并想办法让更多人关注这个账号。有些人把中国的微博比作国外的Twitter,其实微博的功效更类似于Facebook。要想成功塑造一个葡萄酒品牌就一定要创建该品牌的微博账号。

  5. 学会和中国葡萄酒消费者讲故事

  在葡萄酒领域,讲故事已经是众所周知的销售策略,尤其是在社交圈和媒体界。为某个产品贴上一个栩栩如生的人物形象,这样就能给读者或观众呈现出故事背景。也就是说,你和消费者之间的距离拉近了,你的产品被消费者购买的可能性也相应增大。

声明:本文版权属于“红酒世界网”,未经授权不得转载,获取授权请联系红酒世界网。电话:+86 755 8656 0409   邮箱:wine@wine-world.com
关注微信号“wine-world”,随时随地了解最新红酒资讯。
红酒世界网微信
扫一扫
分享本文到微信
本文标签: 进口葡萄酒     
相关文章 RELEVANT ARTICLES
会员体系-送酒柜
学红酒,下载红酒世界APP