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干露酒庄的亚洲梦:红魔鬼计划年销量突破百万箱

Concha y Toro Aims to Sell a Million Cases in Asia
Friday, December 20, 2013 1:51:08 PM    红酒世界网
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摘要: 智利葡萄酒巨头干露酒庄(Concha y Toro)向众人宣布了它在亚洲雄心勃勃的销售计划:红魔鬼系列葡萄酒年销量突破百万箱大关。
ABSTRACT: Chilean wine giant Concha y Toro has revealed ambitious plans to become a one million case wine brand in Asia.

智利葡萄酒巨头干露酒庄(Concha y Toro)向众人宣布了它在亚洲雄心勃勃的销售计划:红魔鬼系列葡萄酒年销量突破百万箱大关。

干露酒庄的亚洲梦:红魔鬼计划年销量突破百万箱

干露酒庄出口总监克里斯蒂安·洛佩斯(Cristian Lopez)表示:“我们的长期目标就是红魔鬼(Casillero del Diablo)系列葡萄酒年销量突破百万箱大关。现在红魔鬼的年销量为6万箱,因此要达到这个目标,我们还有很长的一段路要走。”

  “要想在中国市场取得成功,你就必须全身心的投入,三心二意是不行的。我们正与美夏酒业合作,努力经营红魔鬼葡萄酒品牌,这是我们工作的重中之重。当然,我们也希望在亚洲塑造我们的精品酒业品牌,如干露魔爵(Don Melchor)和活灵魂(Almaviva)等。亚洲是我们下一个主要的发展市场,也是目前销量增长最快的市场。为此,我们已在新加坡设立办事处。”

此外,他还表示,西方品牌名在中国并没有多大影响力,因此一些西方品牌要想在中国取得立足之地是件非常困难的事情。

  “比如,消费者并不懂得‘Casillero del Diablo’的真实内涵,相反他们认为这是‘红妖怪’葡萄酒。不过,红魔鬼的红颜色的包装在中国还是非常受欢迎的,因为红色代表吉祥。值得一提的是,在中国,微博在品牌营销中具有非常重要的意义。”

  一方面,洛佩斯主要致力于推广红魔鬼系列,另一方面,他也在努力推广干露精品葡萄酒。

  “精品酒在中国市场表现良好,我们旗下的侯爵系列表现突出。现在我们正致力于推广侯爵系列品牌,为此,我们重新调整了侯爵系列葡萄酒的价格。”

  “前几年,得益于中国名酒市场的兴起,法国葡萄酒生产商大获其益。不过,由于中国葡萄酒市场发展不成熟,我们面对的是一个零碎的市场,很多葡萄酒的出处都无处可查,这是我们在中国遇到的挑战之一。”

  另外,洛佩斯认为,随着葡萄酒市场的成熟,中国葡萄酒消费者已经慢慢熟悉葡萄酒行情,想要在亚洲名酒市场索取高价的时代已经一去不复返了。

  成立于1883年的干露酒庄迄今已有130年的悠久历史。该酒庄目前是智利最大的葡萄酒业集团,同时也是智利最古老的酒庄之一。目前,干露酒庄是拉丁美洲主要的葡萄酒出口商, 产品远销世界130多个国家。在美国、英 国、加拿大、日本等主要的葡萄酒消费国家当中,干露酒庄的市场占有率在智利葡萄酒中排名第一。

更多信息内容,请查看干露酒庄360°全接触专题

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