如何有效地激励你的葡萄酒销售团队

你的公司有积极的激励计划来激励销售人员吗？有些公司经常举办盛大的销售人员大会来宣布新的奖金方案，甚至奖励最佳员工和经销商异国旅行。在生意冷清时，有些公司内部会开展具有挑战性的销售竞赛。如果最终达不到销售目标，这些公司往往会将之归罪于之前的销售计划不够完备，会从头开始重新制定一套新的计划。如此反反复复，却始终效果甚微。

大多数短期的计划都不会收到任何成效，完全无法促进销售，特别是对那些小企业来说。这篇文章总结了许多专业的酒类销售公司高级管理人员的经验，共有10条。如果你正在从事葡萄酒的销售工作，相信你看过这10条经验总结之后，一定会受到启发。

1、以身作则

　　作为一个企业的老板，你首先需要告诉整个销售团队销售的真正含义。如何为客户提供卓越的服务，从良好的客户关系中得到收益。因为良好而持久的客户关系可以有效地转化为持久的收益。同时，你的指导也可以引导销售人员走向正确的方向，促进整个销售团队的工作。

　　2、参与销售，鼓励团队

　　作为整个销售团队不可或缺的一个组成部分，企业领导有必要每天花费一些时间，亲自进行电话销售或者和团队一起进行直接销售，哪怕只是短短的10分钟。根据经验，这将激励整个销售团队的士气，提升大家的销售水平达到一个新的台阶。

　　3、保持自身最佳状态，影响团队

　　你需要保证自己每天处于最佳的精神状态，充满能量，心情愉悦。你的状态会感染到每个团队成员。如果他们也能够保持良好的状态，那么所访问的客户数目就会增加，与老客户的沟通也会更频繁，自然而然公司的业务量就会增加。同时，为了鼓舞员工的士气，你需要及时了解大家面临的问题，并帮助他们找到解决方案。此外，你还可以通过现金或荣誉奖励，鼓励每个员工积极竞争。

　　4、建立一种开放的“销售”文化

　　建立一种开放的文化。这种文化的要素就是允许销售人员失败。因为人们在设定目标时通常会被一系列恐惧失败的情绪而限制。所以你可以创造一种环境，鼓励他们敢于冒险，充满活力的迎接挑战。这样的话，你的销售团队可能会开始设置更大的目标，彻底走出那些有形和无形的条条框框。

　　5、与销售团队及时沟通

　　每个人每天都沉浸在激烈的竞争当中无法抽身。每个人都很难设身处地地考虑周到，沟通可以帮助你了解当前市场的关键信息，做出适合的调整。这不仅可以共享重要的信息，同时也是及时解决问题的重要方法。

　　6、改善业务模式及标准

　　在与客户接触的过程中注意观察研究，询问他们喜欢、尊重和信任的产品和销售人员。并分析研究结果，参考这个结果改善现有的业务模式，为客户提供更加满意的服务。

　　7、建立奖金激励制度

　　一直以来，收入对任何销售团队来说都是最大的激励因素。我们的建议就是，建立奖金激励制度，在团队内部形成良好的竞争机制。按照团队成员的工作角色及最终业绩进行考核，奖励各种岗位上表现最优秀的员工。

　　8、提升销售团队的整体素养

　　你可以进行一些提升销售团队素养的投资，比如组织各成员接受经典的销售培训，内容包括财务分析/投资回报率、采购流程、销售预测、销售技巧、营销策略的制定，以及葡萄酒知识等，提升员工的整体素养。

　　9、每周组织销售会议

　　每周组织一次销售会议，对于需要改进的事情集中讨论，并在会议中总结上周的经验，确定下周所需执行的具体目标，建立行动计划。你还可以通过微信、微博及其他网络客户端等工具听取客户的意见，了解客户对于您的销售团队的反馈。

　　10、兑现承诺

　　作为一个企业的老板，必须要按时兑现承诺。拖延奖励或者临时变更奖惩制度会破坏团队的凝聚力，破坏团队对于公司的忠诚度和信任感。